年底來臨，樓市一反往日的寂靜低迷，重新熱鬧起來。各區域樓盤爭相開盤亮相，上演了一陣開盤潮，“搶年”大戰也正式拉開帷幕。
有業內人士稱，在政策持續發威，樓市持續低迷的環境中，跨年檔期對開發商來說顯得格外重要。而如何把握機會“搶年”，就成為當下考驗開發商營銷智慧的難題。
【市場】
新盤頻亮相，老盤忙加推
年底的樓盤上市潮，從11月底就初現端倪：華潤橡樹灣“智慧+”精裝公寓和順華烏龍江大區8樓在11月最后一個周末齊齊開盤。
進入12月份后，開發商推盤速度明顯加快。幾乎每個周末都有樓盤或開盤或亮相的消息。有的樓盤甚至在不到一個月時間內連推2次：三盛·托斯卡納高層新品于12月3日開盤后，12月24日又將乘勝追擊，新開80~170_高層；貴安新天地11月27日商鋪強勢推出后，其二期高層住宅60~146_也將在月底開盤；閩侯博仕后公館自12月10日入市后就引爆閩侯板塊，而趁著超人氣還將在12月24日加推。
而據海都房網數據統計，12月至少有10個樓盤亮相：世歐王莊營銷中心及升龍匯金中心臨時營銷中心12月將開放，恒宇國際公館二期35~900_預約，世紀百聯200~1800_寫字樓VIP預約、開放，純新盤匯誠雅園40~88_戶型也將于年底前上市。
低價開盤，高調優惠
年末的樓市，光有樓盤上市不一定能打動購房者入市。因此，許多開發商都拿出“低價、優惠”的價格利器，力促購房者出手。
記者留意到，在即將開盤的幾個樓盤中，“低起價”宣傳成為趨勢：博仕后公館開盤價低至6629元/_，福晟錢隆大第·波士堂“32萬購買市中心”，匯誠雅園抄底單價10000元/_起。
低價宣傳的確引來了購房者關注的目光，而從各個樓盤的銷售現場看，無一不是人潮涌動，人氣爆棚：據各樓盤公開資料顯示，貴安新天地海峽傳統文化街商鋪開盤3小時內勁銷逾200間；三盛·托斯卡納開盤當日所售房源就已去化逾八成；福晟錢隆大第·波士堂3小時銷售480套
對此，零距離營銷王維認為，現在的客戶都變得相對理性，一些小恩小惠已經無法刺激購房者的出手欲望。而進入12月，新開盤的幾個項目紛紛下調了預期價格，以相對合理的價格面市，這種“以價換量”的策略也帶來較好的銷售業績。
【析因】
搶“春潮”
臨近年底，開發商為何如此積極推盤亮相？
“與其它城市不同，福州是的僑鄉，每年春節游子返鄉，福州樓市都會涌動出一波"春潮"。一位業內人士告訴記者，春節大量僑民和在外從商人員返鄉，會帶來數量可觀的投資熱錢，而在福州歷來有習俗，春節時返鄉客買房，所以這些錢大部分都會投入樓市。
“這一點在2008年春節就曾得到印證。當年受樓市調控影響，福州樓市持續十多個月萎靡不振，可春節潮的來臨，卻讓整個樓市的銷量翻了數番?！遍_發商鄭先生告訴記者，雖然受國際經濟不景氣和國內樓市調控影響，今年春節的行情尚不明了，但作為一個傳統的投資保值品，房地產將會是一個巨大的熱錢入口，所以，對于春節這一波行情，開發商都要拼一拼，而今年的春節比往年要提早近一個月，提前搶年，自然是情理之中的。
搶回款
今年搶年行情來得特別早，與今年開發商資金壓力大不無關系。王維表示，從今年下半年以來福州樓市成交一路下跌，有的開發商手頭項目不止一個，壓在手上的成本太高，也必須盡快出貨。而在明年3月前，開發商還面臨著和銀行結算貸款的壓力。此外，明年到底行情會是如何，誰也說不準。因此在年底搶一波行情，低起價開盤，將所剩購買力“一網打盡”，不失為一個明智選擇。
而隨著樓市調控持續，逼近年底，部分中小開發商的銷售壓力大，資金鏈異常緊張，因此為了完成或超額完成年度銷售額，就必須在年底前進行最后一波沖刺。也有分析稱，年底項目扎堆上市也緣于項目原有的推盤計劃，部分項目在年底已到了不得不推盤的時期。
搶行情
當然，除了今年的銷售任務和資金壓力，開發商為了來年的銷售也得提早謀劃。
“近期，存準率下調了0.5個百分點，銀行房貸有所松動。”業內人士林先生表示，“雖然金融政策有所松動，但開發商心里十分明了，在明年上半年前，整個市場有大逆轉的可能性很小，因此開發商的心態也更見沉穩務實，期待明天不如把握今天?！?/P>
另一方面，今年的銷售任務幾乎可以說是已經蓋棺論定。而跨年檔期的開盤推盤也是為了明年銷售“開個好頭”，定下向好的基調，同時年初的銷售業績也將影響明年的通盤計劃。因此跨年檔期就顯得頗為重要。
