中國涂料行業(yè)是一個不同于其它建材行業(yè)的特殊產(chǎn)業(yè)，涂料行業(yè)整體營銷水平普遍偏低。市場操作方法和游戲規(guī)則不同于陶瓷、木地板、五金、燈具，最多也就跟板材差不多，但是，在中國這個大市場上，涂料企業(yè)具有自己獨特的一面。
模仿秀
中國涂料企業(yè)的基本特色是“一母生幾子，個個搶飯吃”，因此企業(yè)規(guī)模小、品牌影響力弱、產(chǎn)品型號和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動雷同，致使眾多國內(nèi)涂料企業(yè)的競爭手段主要集中在價格、回扣、中傷他人、混亂無序等原始層面上。
中國涂料營銷水平的低下，低在各式各樣的雷同和各式各樣的“模仿秀”上，具體表現(xiàn)在中國模仿外國，小廠模仿大企業(yè)。自從立邦和多樂士推出“三合一”和“五合一”后，一夜之間，中國幾乎所有的建筑涂料生產(chǎn)廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特點全部一樣，單單從“多樂士”名字上派生出的各類“士”就不計其數(shù)，是模仿還是打擦邊球，只有企業(yè)自己知道。翻一翻市場上到處派發(fā)的宣傳資料，知名品牌和雜牌子的資料內(nèi)容非常相似，尤其是木器漆宣傳資料，除了產(chǎn)品結構、性能特點和注意事項驚人相似外，創(chuàng)意表達方式、語言表述也都非常接近，至于同一廠家不同牌子的產(chǎn)品宣傳，整個就是“全盤照抄”，非常省事，反正中國消費者目前還比較好糊弄！就連某些知名品牌也不能免俗，如市場上形形色色的形象店、專賣店，走過幾家后就會發(fā)現(xiàn)也是大同小異。從產(chǎn)品命名、編號、宣傳到市場推廣，每個環(huán)節(jié)乃至個別細節(jié)，除了雷同就是模仿，同質化勢必引發(fā)同一陣容內(nèi)部的價格戰(zhàn)，降低整個行業(yè)的利潤水平，這是制約中國涂料企業(yè)整體水平提高的主要因素。
在全國性的市場推廣手段上，涂料行業(yè)基本上可以分為“兩派”：“拉力派”指以立邦、多樂士為代表的“洋品牌”，“推力派”指以華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士等為代表的本土企業(yè)。“拉力派”憑借雄厚的財力和相對高超的營銷手段，通過巨額的傳播費用來塑造品牌形象，進而形成對終端消費者的強勁拉力；“推力派”則普遍重視建立廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，通過并不透明的價格來保障經(jīng)銷商的利益，甚至通過多品牌運作來提高網(wǎng)絡密度、降低價格透明度，但對傳播及品牌拉力相對重視不夠。
由于市場推廣手法的差異，“推”“拉”兩派占領著不同的細分市場。由于乳膠漆施工相對簡單，加之立邦倡導的涂料色彩對消費者的影響，使乳膠漆更傾向于“消費品”，因而其購買消費行為受中間施工人員影響小，品牌影響力起著巨大作用。但是聚酯木器漆由于調(diào)配、施工過程比較復雜，需要借助專業(yè)施工人員才能完成，因而它更像“工業(yè)品”，其購買消費行為受中間人員影響較大。這就形成了“推”“拉”兩派的不同結局：“拉力派”占據(jù)中乳膠漆半壁江山，卻很難在聚酯木器漆市場形成優(yōu)勢；“推力派”則幾乎占據(jù)了所有的木器漆市場，但在乳膠漆方面普遍無大作為。
擴張心
中國是世界第三大涂料生產(chǎn)及消費國，年生產(chǎn)及消費量均已超過200萬噸，市場容量超過了200億元。目前每年仍以20-30%左右的速度遞增。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國8000多家涂料企業(yè)主要集中在長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)。其中，“洋品牌”和國內(nèi)較大規(guī)模的生產(chǎn)廠家，市場定位在中產(chǎn)品，處于市場領導地位，引導涂料消費趨勢。其它國內(nèi)眾多中小涂料企業(yè)，則以生產(chǎn)中低檔涂料產(chǎn)品為主，處于市場追隨地位。全國性的強勢品牌僅限立邦、多樂士、華潤三家，嘉寶莉、大寶、美涂士、紫荊花、古象、中華制漆、展辰、鱷魚、長春藤、鴻昌、神洲、巴德士、秀珀等10多個品牌小有影響；地域品牌則相當普遍。
涂料的競爭在不斷加劇，早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大，位居涂料行業(yè)前列，在市場投入、營銷策劃、經(jīng)營管理和技術創(chuàng)新上都對國內(nèi)廠商構成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、鴻昌等近幾年都有很大的發(fā)展計劃，有的已開始付諸行動，如華潤提出“5年趕超立邦”，并巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成“中國更大的涂料生產(chǎn)基地”，目標是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳，并掀起頗具聲勢的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關活動等，當之無愧地成為行業(yè)“意見”；美涂士則立下了“三年追趕華潤”的二次創(chuàng)業(yè)誓言，并頻頻與國際國內(nèi)4A廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成“中國地坪漆王國”，并許諾多個優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出“博士后流動站”和“納米技術研發(fā)中心”技術牌中國涂料企業(yè)在未來1-3年里的競爭將更加白熱化。
排座次
中國近萬個涂料企業(yè)中，規(guī)模以上建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)200多家，2002年產(chǎn)量在5000 噸以上的企業(yè)有27家，在1 萬噸以上的企業(yè)有14家，超過2萬噸的企業(yè)僅有8家。有資料顯示，立邦涂料(中國)有限公司是目前我國建筑涂料產(chǎn)量更大的生產(chǎn)企業(yè)，2002年產(chǎn)量達到6.34萬噸，占全國總產(chǎn)量的9.7%；其次是廊坊立邦涂料有限公司，產(chǎn)量4.65萬噸，占全國總產(chǎn)量的7.1%；順德市華潤涂料廠有限公司居第三位，產(chǎn)量3.77萬噸，占全國總產(chǎn)量的5.8%。
目前，涂料行業(yè)基本上可分為五個梯隊。即以立邦、ICI、華潤等為代表的年銷量在10億元以上的企業(yè)屬梯隊，以大寶、嘉寶莉、老人涂料等為代表的年銷量在5億元以上的屬第二梯隊，以紫荊花、美涂士、中華制漆、展辰為代表的年銷量在1億元以上的屬第三梯隊，第四梯隊則包括所有地方涂料品牌和銷量不足億元的其它涂料品牌，再有一級就是不屬于上述任何梯隊的企業(yè)，主要指具有競爭優(yōu)勢的國外10大涂料巨頭的屬下企業(yè)以及中國幾個上市涂料公司如雙虎、燈塔等。
模仿秀
中國涂料企業(yè)的基本特色是“一母生幾子，個個搶飯吃”，因此企業(yè)規(guī)模小、品牌影響力弱、產(chǎn)品型號和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動雷同，致使眾多國內(nèi)涂料企業(yè)的競爭手段主要集中在價格、回扣、中傷他人、混亂無序等原始層面上。
中國涂料營銷水平的低下，低在各式各樣的雷同和各式各樣的“模仿秀”上，具體表現(xiàn)在中國模仿外國，小廠模仿大企業(yè)。自從立邦和多樂士推出“三合一”和“五合一”后，一夜之間，中國幾乎所有的建筑涂料生產(chǎn)廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特點全部一樣，單單從“多樂士”名字上派生出的各類“士”就不計其數(shù)，是模仿還是打擦邊球，只有企業(yè)自己知道。翻一翻市場上到處派發(fā)的宣傳資料，知名品牌和雜牌子的資料內(nèi)容非常相似，尤其是木器漆宣傳資料，除了產(chǎn)品結構、性能特點和注意事項驚人相似外，創(chuàng)意表達方式、語言表述也都非常接近，至于同一廠家不同牌子的產(chǎn)品宣傳，整個就是“全盤照抄”，非常省事，反正中國消費者目前還比較好糊弄！就連某些知名品牌也不能免俗，如市場上形形色色的形象店、專賣店，走過幾家后就會發(fā)現(xiàn)也是大同小異。從產(chǎn)品命名、編號、宣傳到市場推廣，每個環(huán)節(jié)乃至個別細節(jié)，除了雷同就是模仿，同質化勢必引發(fā)同一陣容內(nèi)部的價格戰(zhàn)，降低整個行業(yè)的利潤水平，這是制約中國涂料企業(yè)整體水平提高的主要因素。
在全國性的市場推廣手段上，涂料行業(yè)基本上可以分為“兩派”：“拉力派”指以立邦、多樂士為代表的“洋品牌”，“推力派”指以華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士等為代表的本土企業(yè)。“拉力派”憑借雄厚的財力和相對高超的營銷手段，通過巨額的傳播費用來塑造品牌形象，進而形成對終端消費者的強勁拉力；“推力派”則普遍重視建立廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，通過并不透明的價格來保障經(jīng)銷商的利益，甚至通過多品牌運作來提高網(wǎng)絡密度、降低價格透明度，但對傳播及品牌拉力相對重視不夠。
由于市場推廣手法的差異，“推”“拉”兩派占領著不同的細分市場。由于乳膠漆施工相對簡單，加之立邦倡導的涂料色彩對消費者的影響，使乳膠漆更傾向于“消費品”，因而其購買消費行為受中間施工人員影響小，品牌影響力起著巨大作用。但是聚酯木器漆由于調(diào)配、施工過程比較復雜，需要借助專業(yè)施工人員才能完成，因而它更像“工業(yè)品”，其購買消費行為受中間人員影響較大。這就形成了“推”“拉”兩派的不同結局：“拉力派”占據(jù)中乳膠漆半壁江山，卻很難在聚酯木器漆市場形成優(yōu)勢；“推力派”則幾乎占據(jù)了所有的木器漆市場，但在乳膠漆方面普遍無大作為。
擴張心
中國是世界第三大涂料生產(chǎn)及消費國，年生產(chǎn)及消費量均已超過200萬噸，市場容量超過了200億元。目前每年仍以20-30%左右的速度遞增。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國8000多家涂料企業(yè)主要集中在長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)。其中，“洋品牌”和國內(nèi)較大規(guī)模的生產(chǎn)廠家，市場定位在中產(chǎn)品，處于市場領導地位，引導涂料消費趨勢。其它國內(nèi)眾多中小涂料企業(yè)，則以生產(chǎn)中低檔涂料產(chǎn)品為主，處于市場追隨地位。全國性的強勢品牌僅限立邦、多樂士、華潤三家，嘉寶莉、大寶、美涂士、紫荊花、古象、中華制漆、展辰、鱷魚、長春藤、鴻昌、神洲、巴德士、秀珀等10多個品牌小有影響；地域品牌則相當普遍。
涂料的競爭在不斷加劇，早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大，位居涂料行業(yè)前列，在市場投入、營銷策劃、經(jīng)營管理和技術創(chuàng)新上都對國內(nèi)廠商構成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、鴻昌等近幾年都有很大的發(fā)展計劃，有的已開始付諸行動，如華潤提出“5年趕超立邦”，并巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成“中國更大的涂料生產(chǎn)基地”，目標是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳，并掀起頗具聲勢的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關活動等，當之無愧地成為行業(yè)“意見”；美涂士則立下了“三年追趕華潤”的二次創(chuàng)業(yè)誓言，并頻頻與國際國內(nèi)4A廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成“中國地坪漆王國”，并許諾多個優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出“博士后流動站”和“納米技術研發(fā)中心”技術牌中國涂料企業(yè)在未來1-3年里的競爭將更加白熱化。
排座次
中國近萬個涂料企業(yè)中，規(guī)模以上建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)200多家，2002年產(chǎn)量在5000 噸以上的企業(yè)有27家，在1 萬噸以上的企業(yè)有14家，超過2萬噸的企業(yè)僅有8家。有資料顯示，立邦涂料(中國)有限公司是目前我國建筑涂料產(chǎn)量更大的生產(chǎn)企業(yè)，2002年產(chǎn)量達到6.34萬噸，占全國總產(chǎn)量的9.7%；其次是廊坊立邦涂料有限公司，產(chǎn)量4.65萬噸，占全國總產(chǎn)量的7.1%；順德市華潤涂料廠有限公司居第三位，產(chǎn)量3.77萬噸，占全國總產(chǎn)量的5.8%。
目前，涂料行業(yè)基本上可分為五個梯隊。即以立邦、ICI、華潤等為代表的年銷量在10億元以上的企業(yè)屬梯隊，以大寶、嘉寶莉、老人涂料等為代表的年銷量在5億元以上的屬第二梯隊，以紫荊花、美涂士、中華制漆、展辰為代表的年銷量在1億元以上的屬第三梯隊，第四梯隊則包括所有地方涂料品牌和銷量不足億元的其它涂料品牌，再有一級就是不屬于上述任何梯隊的企業(yè)，主要指具有競爭優(yōu)勢的國外10大涂料巨頭的屬下企業(yè)以及中國幾個上市涂料公司如雙虎、燈塔等。
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