80后是艱難的一代，也是胸懷夢想的一代，他們不畏逆流，勇敢逐夢。小辣匠本期向大家放送的是涂料行業創業能手——寧波趙向偉。
瓶頸不可怕 可怕的是不去找出路
離開奮斗就不叫青春，哪個年輕人沒有心懷的夢想？趙向偉也一樣，從涂料店打工跑業務到開涂料店自己當老板，一路都承載著他創事業的夢想。
聊到過去，趙向偉說，在涂料行業摸爬滾打的十幾年里，有付出，也有收獲，但始終沒能有大的突破。論實力，論資源，在寧波，除了滿腔的奮斗熱情，他找不到自己特別出眾的優勢，他知道自己遇到了瓶頸。
瓶頸不可怕，可怕的是不去找出路。他的轉型，得從2011年說起，那會兒受身邊人的影響，他開始注意到基輔材，加上涂料漆激烈的競爭和日益顯現的可替代性，店鋪經營倍感吃力。而且，當時寧波涂裝市場上的基輔材產品雜亂，還未出現有影響力的基輔材品牌。逐漸的，趙向偉發覺涂料店鋪經營的方向越來越清晰，他認定，基輔材就是自己新的出路。
接下來的日子，趙向偉頻繁上網查詢基輔材相關信息，發現很多涂料生產企業都在積極轉型，進軍基輔材，也收集了不少基輔材廠家。2013年下半年，聯系了幾家，也接通了大匠24小時客服專線。市場負責人的快速對接、響應，真誠的態度和專業的服務給他留下深刻印象，并認定為意中廠家。
選擇對了就等于成功了一半，畢竟是自己創業的重要轉折點，沉穩、謹慎的趙向偉決定親自到大匠企業實地考察后再做決定。參觀了大匠公司的福州總部與工廠，并進一步了解了大匠的企業實力以及大匠基輔材的福州市場銷售模式后，于2014年，趙向偉毅然決定了與大匠公司的合作。
找到出路 廠家常駐 信心十足
雙方合作后，大匠公司派市場負責人常駐寧波，并建立辦事處，全力支持趙總的基輔材寧波市場，共同制定經營思路和市場戰略。經專業的市場調研后達成共識，在產品推廣上先從專業人士、裝修公司入手，讓他們真正認識到大匠環保產品優異的質量和簡便的施工性能，再結合小區和業主中間的輔助推廣、宣傳，將大匠基輔材帶走進寧波的千家萬戶。
“對于廠家常駐，您認為對您有什么樣的幫助？”小辣匠問趙總。
趙總這樣說，“大匠市場經理豐富的市場運作經驗和專業的指導讓我少走彎路，推廣宣傳也不會盲目，同時，在與廠家的溝通方面，我只需對接常駐人員，非常便捷，很安心”。
看得出，有了大匠公司專業的常駐市場經理，趙總信心十足。加之大匠公司給力的廣告支持、品牌服務，他表示一定要努力將寧波大匠基輔材市場做到福州市場那樣，家家戶戶用大匠，耕耘出自己在寧波的一片新天地。
用一站式服務解裝修公司心頭之痛
趙總介紹說，在寧波的涂裝市場上，裝修公司占主導地位。在市調過程中，他發現，裝修公司很頭痛的一個問題是好好的裝修項目不時會被不合格基輔材給坑。不少當地裝修公司反映，墻面返修率高很多時候并不是因為主材，而是因為常被忽略的基輔材質量不過關，比如膩子基層粉化、發霉；接縫材料性能差，吊頂開裂，防水涂料成膜性差，開裂導致滲漏等。
高返修率給裝修公司帶來的棘手問題是尾款不好收，公司形象受損，在業主圈的口碑下降等。把裝修公司的上述心頭之痛作為切入點，趙總決定在寧波打造家專業的一站式墻面基輔材服務平臺，助力裝修公司升級裝修品質與服務，減少后顧之憂。
做寧波家專業的一站式墻面基輔材服務平臺并不容易，剛開始，趙總和大匠常駐經理在市場上一家一家逐個拜訪裝修公司，講基輔材的重要性，聊耐水防霉性對墻面裝修質量的影響，并不斷尋找合適的廣告資源大力推廣、宣傳。
大匠全系列基輔材的環保、耐水特性可使墻面裝飾效果更好，使用壽命更長。讓趙總的一站式墻面基輔材服務平臺在雨水多、潮濕的沿海城市寧波如魚得水，已經與很多當地的裝修公司達成戰略合作關系——墻面裝修材料面層、基層材料全線進駐。
創業是艱辛的，但方向對了，就不怕路遠，努力和堅持就會有收獲。3年時間里，趙總的店面由當初的1個擴大到3個加倉庫。此外，還有不少寧波的裝修公司慕名而來，主動找到趙總，意向、咨詢大匠一站式墻面基輔材服務。
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