80后是艱難的一代，也是胸懷夢想的一代，他們不畏逆流，勇敢逐夢。本月起，小辣匠推出80后創(chuàng)業(yè)篇系列報道，將陸續(xù)向大家放送一批80后涂料行業(yè)創(chuàng)業(yè)能手，與大家共勉、共成長。
看準(zhǔn)涂料 8萬創(chuàng)業(yè) 草根起家
土生土長的舟山人曹杰，和許多80后大學(xué)生一樣，畢業(yè)后選擇去一線城市闖一闖，他在上海尋找人生的機(jī)遇，開拓眼界。
很快，曹杰到了適婚年齡。父母之命，媒妁之言，在所難免。曹杰想想，在上海的日子，不好也不壞，日子過得算是安逸但似乎也剩不出什么來，要不就聽父母一回，回家鄉(xiāng)看看吧。
這個時候，曹杰看到了家鄉(xiāng)未來的廣闊發(fā)展空間，舟山島的區(qū)位優(yōu)勢，隨著海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策的規(guī)劃落地越發(fā)顯著。
舟山島海產(chǎn)豐富、船舶業(yè)發(fā)達(dá)。返鄉(xiāng)后，曹杰先是跟著一位老板做起了船舶工業(yè)漆業(yè)務(wù)，不久后，這家公司又開拓了建筑漆領(lǐng)域。由于曹杰業(yè)務(wù)水平、踏實(shí)肯干，老板調(diào)任其轉(zhuǎn)做建筑漆業(yè)務(wù)。很快，善于思考、勤勞奮進(jìn)的他將公司的建筑漆業(yè)務(wù)做的頗有成效。他琢磨著，是否可以跟老板談判：這塊業(yè)務(wù)他承包了，直接給公司分紅呢，給公司創(chuàng)造更大利潤，也給自己創(chuàng)造更多財富。不料竟招到反對和懷疑，帶著遺憾他離開了這家公司。
打工為別人做，不如自己干。曹杰一直胸懷夢想，希望未來能創(chuàng)下一片屬于自己的事業(yè)藍(lán)天，同時他看好涂料行業(yè)。考慮清楚后，他跟家人商量，并從信用社申請到了人生筆創(chuàng)業(yè)資金8萬元（當(dāng)時可申請的更高金額），開始了他的裝修涂料的草根創(chuàng)業(yè)路。
緊盯趨勢 要做就做別人沒有的
由于創(chuàng)業(yè)資金有限，剛開始，曹杰只是找了一個寫字樓作為辦公地點(diǎn)，有需求就找廠家拿貨發(fā)貨。有了一定資金基礎(chǔ)后，他正式開始了涂料店鋪經(jīng)營，除了漆，店鋪還增加了裝修必備材料——膩?zhàn)拥容o材的銷售。那會兒，他只能找當(dāng)?shù)氐哪佔(zhàn)由a(chǎn)廠家（當(dāng)?shù)卮蟛糠质切∽鞣唬┠秘洝?/DIV>
店鋪經(jīng)營初期，曹杰都是親自送貨。有一次送貨到樓盤工地，碰到拿貨廠家也在那邊送貨，經(jīng)一番了解得知，對方價格更便宜，幾乎是他的進(jìn)貨價。于是，他認(rèn)為，這樣下去賣膩?zhàn)虞o材不行，沒有價格優(yōu)勢，也沒有競爭力，很被動。
曹杰喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)了解各種涂裝行業(yè)前沿信息，經(jīng)過一段時間觀察，他發(fā)現(xiàn)市場上除了乳膠漆，還出現(xiàn)了硅藻泥、藝術(shù)漆、肌理壁膜、墻布等各種新潮表面裝飾材料，舟山當(dāng)?shù)亓宅槤M目的涂料品牌店正印證了這一市場變化。面層裝飾材料競爭只會越來越大。
他意識到，基輔材將是涂料經(jīng)營的新方向，因?yàn)椴徽撁鎸硬牧先绾巫兓⒍噙x擇，而墻體基層的材料卻是必用。在針對基輔材的了解過程中，一家專業(yè)專注基輔材17年的企業(yè)深深的吸引了他。
“產(chǎn)品質(zhì)量好、環(huán)保又耐水，技術(shù)水平先進(jìn)，廠家支持、物流等服務(wù)體系完善。”
曹杰說，當(dāng)時舟山地區(qū)的各大品牌漆店很多，他不想做那些品牌的自有基輔材，而且做漆品牌的基輔材存在品牌配套的局限性。要做就做別人沒有的，要做就做獨(dú)特的，有前景的。舟山島雨水多、潮濕，大匠產(chǎn)品的耐水、防霉、環(huán)保就是他看重的獨(dú)特和前景。“而當(dāng)我通過電話聯(lián)系大匠總部表示興趣后，很快就有專人與我對接，他的專業(yè)與真誠更加堅定了我要做大匠的決心。”
以膩?zhàn)觼碚f，當(dāng)?shù)氐牡投四佔(zhàn)踊径际遣荒退模芏嗥放破崮佔(zhàn)右捕酁榉悄退a(chǎn)品，裝修后的墻面發(fā)霉非常普遍。他說，我要努力讓舟山的業(yè)主想墻面不發(fā)霉就想到耐水，想到耐水就想到他和大匠。
大格局定位 做好服務(wù)
“是什么讓你在短短兩三年內(nèi)就將大匠基輔材做的業(yè)績喜人，并將店鋪由一個店面擴(kuò)張到三間店面？”小辣匠好奇的拋出這個問題。
曹杰總結(jié)了三點(diǎn)：首先，跟著基輔材的未來趨勢走不會錯。其二，得益于市場高認(rèn)可度的大匠好產(chǎn)品以及大匠總部的營銷、品牌推廣支持。第三，我的定位清晰。
既然是總代，曹總便把自己明確定位為批發(fā)商，做服務(wù)。 曹總說，一個人再努力、再，始終做不過一群人。他的思路是通過放低自己的利潤、一定要讓分銷商賺錢，做好客戶服務(wù)來大量發(fā)展分銷商，用好產(chǎn)品和高效響應(yīng)的服務(wù)打造大匠基輔材強(qiáng)大的舟山分銷網(wǎng)絡(luò)。
曹總說，剛開始由于給分銷商讓利，自身低利潤，路走的比較艱難，但后來隨著分銷網(wǎng)絡(luò)的迅速鋪開，銷量大增長的事實(shí)證明他的大格局思路是正確和睿智的。
如今，在舟山，曹總的環(huán)保、耐水基輔材已走進(jìn)千家萬戶。舟山的業(yè)主也逐漸認(rèn)識到原來墻面發(fā)霉并不是理所當(dāng)然的，是可以預(yù)防的。想要墻面不發(fā)霉，用的材料就要耐水，要說舟山主打耐水基輔材的是誰？非大匠舟山總代曹杰莫屬。
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