蘇順景，大匠漳州地區(qū)總代理，在漳州從事涂料行業(yè)已經十幾年，也是立邦漆漳州總代理，與大匠相識五年，算是個裝修材料老行家了。有趣的是，上一年他可能還在猶豫著是否要放棄基材事業(yè)，這會兒他已然準備著在基材事業(yè)上大顯身手了。
次認識“基材”
和所有創(chuàng)業(yè)人士有著同樣經歷，剛開始在涂料廠做業(yè)務經理的蘇順景看到了裝修市場的潛力，所以出來單干，就這樣他的創(chuàng)業(yè)之路開始了。十幾年的風雨歷程，不僅讓他在漳州地區(qū)擁有了不錯的渠道資源，更讓他對裝修市場有了深入了解。
“我經營涂料這么多年，接觸到的業(yè)主也很多，很多業(yè)主對裝修中需要用到墻面產品一知半解，在購買產品時，基本上是以多家走訪、比較價格為主，對基材一點概念都沒有。”緣分總在冥冥之中，做涂料出身的蘇順景開始對基材也是一知半解。彼時和負責業(yè)務層面的大匠副總徐捷是好朋友，很多漳州地區(qū)的高端客戶裝修時到店指定要買大匠膩子，在網絡上也總看到大匠的宣傳信息，耳濡目染中認識了大匠環(huán)保基材。
“剛開始都是以油漆外的產品來劃分，叫輔材，聽著不是那么重要的樣子。基材這個概念是從大匠這邊聽來的——基礎材料，就像房子打地基一樣，那時候才真正認識到基材在裝修中的重要性。
大匠漳州地區(qū)總代理蘇順景
誠心引導裝修習慣
不像成熟的福州市場，漳州鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基材產品雜亂，就連包裝都沒有，劣質低價位產品橫行，缺少引導性的品牌。舉例來說，漳浦地區(qū)裝修依舊使用滑石粉和膠水等低端有害產品的現象占了60%—70%，數據相當驚人。很多油工施工中經常用到廉價的膠水，其含有甲醛，不僅不利于居室健康，還會導致油工在使用過程中出現皮膚紅腫、發(fā)癢等癥狀。不良的裝修習慣，對居住環(huán)境存在著重大安全隱患。
產品環(huán)保性與施工簡便性是大匠的優(yōu)勢，出于改善城市家居環(huán)境的正義感和對未來環(huán)保基材前景的看好，蘇順景選擇了經營大匠環(huán)保基材。在低價劣質泛濫的市場，力致走品牌路線的蘇順景一開始就選擇了大匠中高端產品。
“從無到有，這個過程需要慢慢引導。業(yè)主到我們店里面購買產品時，不僅向他們解釋墻面基材的概念，而且我們還會現場試驗的形式進行效果對比。同時在前期推廣，我們給師傅免費試用我們產品，師傅們都反應施工簡便、都不會出現皮膚發(fā)癢等現象。慢慢的，也越來越多的業(yè)主、油工選擇大匠產品。”就是這樣的裝修現象，堅定了他引導當地裝修習慣的決心。大匠基材在漳州的這幾年一直宣導基材對裝修的重要性，希望能引導大家少用膠水，多用綠色環(huán)保產品。
悉心重鑄基材市場
蘇順景在當地也算小有名氣了，油漆渠道遍布整個漳州鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。憑借他的油漆渠道，和大匠的頭一年合作，就輕松創(chuàng)下幾十萬的銷售額。而今年是與大匠合作的第五個年頭，其中過程并不總像他的名字一般——“順景”。由于之前與公司的溝通出現問題，再加上他把大部分精力放在里涂料經營上，第四個年頭他與大匠合作的并不一帆風順，銷售額跌落甚至不如頭一年，消極情緒與倦怠讓他一度產生過放棄基材事業(yè)的念頭。
但轉折在這個夏天隨之發(fā)生。9月的福建，還是酷暑難耐，公司黃總經理親自帶領專業(yè)團隊走訪閩南市場。黃總就未來環(huán)保基材在漳州市場的發(fā)展進行分析，“大匠品牌在漳州地區(qū)擁有基礎優(yōu)勢，當前表面材料越來越多選擇、競爭日益激烈，只有基材是非用不可的，在未來幾十年市場只會越來越好。”同時，公司提出了將配合市場投放大量品牌宣傳廣告并派專人配合其開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的優(yōu)良政策，為經銷商分憂解愁。
“黃總干脆的做事風格、人性化的處理態(tài)度讓我印象深刻。”蘇順景表示，經過這次深入交談，他對基材市場的未來前景倍加看好，也進一步提高了經營大匠產品的信心。當前他正忙碌于開設大匠漳州市區(qū)專賣店。
利用渠道大顯身手
隨著裝修材料市場的變遷，表面材料競爭越發(fā)激烈，市場份額被不斷切割，而基材市場則將穩(wěn)穩(wěn)增長。“蘇總擁有特別好的渠道資源，但他過去不是特別重視基材的部分，沒有充分利用起來。一個借用他的渠道經銷基材的人已經在開保時捷了，他還在開奇瑞QQ。”黃總當時說了這樣一句玩笑話，卻道出核心所在——利用好渠道，薄利多銷，基材也能走出一片天。
“在網點開發(fā)上，一直以來都是我自己帶著產品，不停的給業(yè)主、油工師傅們進行產品試用，好的產品自己會說話”。目前，蘇順景代理了大匠環(huán)保膩子、固墻抗裂中的接縫王以及全系防水產品。蘇順景認為只有一步一腳印打下扎實基礎，市場的發(fā)展才能長遠。目前布點的腳步已經蔓延漳州的多個縣城，如東山、南靖等等。廈門、廣州的開展工作也已經慢慢起步。
漳浦地區(qū)作為漳州市的腹地，更是金三角重要區(qū)域，這樣的地理優(yōu)勢特別有利于網點的開發(fā)建設。蘇順景目前在漳浦已經有自己的物流倉庫，漳州市的倉庫也已經建設完成。聊到未來規(guī)劃時，他謙虛表示，目前物流還比較薄弱，下階段要首先要落實物流配送問題，以便更好輻射整個漳州市場。在經營大匠環(huán)保基材事業(yè)的道路上，我們正等著他大顯身手。
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蘇順景的裝修小貼士：“表里如一”才是好
很多業(yè)主反映：用了很好的油漆，為什我么還會出現墻面問題？其實很大一部分是底子沒有做好，所以才功虧于潰的，基層處理決定了墻面裝修質量。裝修問題屬于專業(yè)問題，專業(yè)問題就應該找專業(yè)人士，什么才是專業(yè)人士？大品牌的產品才能算的上“專業(yè)人士”。建議大家購買時應該選擇大品牌廠家生產的產品，這樣才能保證產品的品質，做到真正“表里如一”。
大匠堅持一切從居住者出發(fā)的服務基點，始終倡導“綠色低碳”的環(huán)保經營理念，自主研發(fā)的全系產品無毒環(huán)保，綠色家居必將成為未來的裝修趨勢。
店鋪地址：漳州市漳浦縣搬運公司綜合樓11號店
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