「“好的膩子產(chǎn)品自己就會說話，選擇了大匠，就明白要堅持固守環(huán)保與耐水的兩大“底線”。」
??? 2019年3月，在漳浦從事墻面飾材銷售多年的柯志榮先生加入了大匠。在閩南，當(dāng)?shù)剌o材市場上早已品牌林立，如何突破重圍？快速做市場？做生意若烹小鮮，柯總堅持"以好產(chǎn)品說話"，打出一場漂亮的市場突圍戰(zhàn)。 大匠漳浦經(jīng)銷商柯總 對于一個做墻面飾材多年的經(jīng)銷商，認(rèn)可一個品牌,并不是只談利益的事，更多的是對產(chǎn)品的肯定。 在閩南,氣候潮濕，消費(fèi)者家里的墻面受氣候影響，總是發(fā)霉、掉粉、脫落。柯總深刻認(rèn)識到這是膩子的問題，沒有一個好的耐水膩子，墻面的使用壽命是不會長的，但在漳浦當(dāng)?shù)兀瑹o論是小品牌還是大眾熟知的品牌出的膩子產(chǎn)品，真正的N型耐水膩子少之又少。 早在2018年，柯總已經(jīng)知道大匠，當(dāng)時對于N型耐水，只有一個初步認(rèn)識，而真正讓他選擇加入大匠，是在使用過大匠的產(chǎn)品之后，“我是自己試用過以后發(fā)現(xiàn)，N型耐水膩子是真的適合漳浦的消費(fèi)者，好的產(chǎn)品自己會說話，如果暫時用戶還不能理解什么是N型耐水，我愿意替大匠發(fā)聲。”柯總?cè)缡钦f道。 “更大的問題是消費(fèi)者還不認(rèn)識N型耐水膩子” 大匠漳浦經(jīng)銷商柯總 用更好的狀態(tài)去迎接每一位客戶，以最堅定的信念去開辟市場，這是柯總堅持多年的理念，但在前行的路上并不是一帆風(fēng)順，目前遇到的一個問題就是，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者并沒有對N型耐水膩子有一個基礎(chǔ)認(rèn)識，人們關(guān)心面漆環(huán)不環(huán)保，耐不耐用，顏色是否潔白，但是卻不知道用對膩子才是好墻面的關(guān)鍵。 “用戶不理解什么是N型耐水膩子，我就自己做了一個試驗板讓他們看，一般Y型膩子碰到水就化，而N型耐水膩子在水中浸泡也不會脫落。”柯總從產(chǎn)品亮點(diǎn)出發(fā),采用直觀的方式對消費(fèi)者展現(xiàn)大匠N型耐水膩子的優(yōu)勢,也是對消費(fèi)者負(fù)責(zé),經(jīng)商一世，做人一生,從商之道，亦是做人之道。 大匠漳浦經(jīng)銷商柯總 “市面上真正是N型耐水膩子的品牌沒有幾家，大匠是一家，堅持了20年的N型耐水膩子理念真的不容易”，在漳浦做了多年墻面飾材生意的柯總知道，消費(fèi)者的心理偏向于選擇安全、耳熟能詳?shù)钠放疲沁@些品牌的膩子真的都是N型耐水嗎？相關(guān)市場調(diào)研后我們發(fā)現(xiàn)，許多的品牌的耐水膩子/防水膩子都不是”真耐水“膩子。 “希望大匠越來越好，自己也會跟大匠一起努力把這份事業(yè)做好。“柯總相信大匠對于輔材市場的沖擊已經(jīng)開始，消費(fèi)者已經(jīng)開始注意到膩子的耐水問題，好產(chǎn)品在市場的浪潮里永遠(yuǎn)都會有一席之地，大匠也會踏浪而上，越來越好。 “加入大匠像加入大家庭” 大匠漳浦經(jīng)銷商柯志榮 加入大匠之后，柯總感受到了大匠企業(yè)文化的真誠，在大匠的支持之下，柯總在漳浦創(chuàng)建了90平米左右的大匠專賣店，并受到了專業(yè)的系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)以及強(qiáng)有力的推廣宣傳支撐，這一切都給了柯總很大的信心，堅定的與大匠共同將市場做大做強(qiáng)。 ??? 柯志榮是大匠同行者中的一員，也是大匠同行者的一個縮影，他身上帶著閩南特有的“愛拼才會贏”的闖勁，也有對大匠產(chǎn)品的信任，大匠對他也報以同樣的真誠，未來藍(lán)圖無限，我們共同前行。
